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家具定制的優(yōu)點(diǎn)
1、能滿(mǎn)足不同消費者對家具的不同個(gè)性需求。在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中，家具企業(yè)往往根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查，跟隨當今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來(lái)的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿(mǎn)足個(gè)人偏好。而定制營(yíng)銷(xiāo)將市場(chǎng)細分到個(gè)人，根據個(gè)人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕€(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規格等等。
2、減少庫存積壓。在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下家具企業(yè)為了追求利潤大化，通過(guò)大規模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測，這種大規模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導致滯銷(xiāo)或積壓，造成資源浪費。而定制營(yíng)銷(xiāo)是根據消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫存，加速了資金周轉。
3、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過(guò)廣告宣傳、建專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)推廣等方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，因而成本較高。而定制營(yíng)銷(xiāo)只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，家具就可以順利銷(xiāo)售出去。在定制營(yíng)銷(xiāo)中廠(chǎng)家直接面對消費者減少了銷(xiāo)售環(huán)節，也減少了各種開(kāi)支。
4、有利于加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下很多家具企業(yè)的設計師閉門(mén)造車(chē)，只是根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設計出來(lái)的家具局限性很大，很難滿(mǎn)足大眾需求。而在定制營(yíng)銷(xiāo)中，設計師有很多機會(huì )與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。
定制家具的劣勢
工作細節錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件、五金件多，不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時(shí)也考驗了員工的綜合素質(zhì)。
隨著(zhù)個(gè)性化消費時(shí)代到來(lái)，個(gè)性化消費是一個(gè)趨勢，但并不意味著(zhù)定制家具會(huì )大面積推廣，目前家具業(yè)市場(chǎng)正形成款式多選擇、設計多混搭的“百變”狀態(tài)。
現象
定制家具的品牌店吸引了很多消費者，不少消費者正在店里與設計師一對一交流，現場(chǎng)對方案進(jìn)行修改，甚至叫商家重新設計一份衣柜或者櫥柜的方案。
而據近期的一項家具業(yè)消費趨勢的調查顯示，85%的受訪(fǎng)者在選購家具時(shí)更青睞定制家具。消費者認為，定制家具個(gè)性化、樣式新穎，重要的是他們可以參與定制家具，享受“全透明”服務(wù)。
目前定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額，從1995年做推拉門(mén)開(kāi)始，隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，人們逐漸意識到推拉門(mén)是需要柜體來(lái)進(jìn)行搭配的，于是開(kāi)始做衣柜、書(shū)柜，慢慢的越來(lái)越多的套房家具全部配上了推拉門(mén)，進(jìn)入了以整體衣柜為代表的定制家具時(shí)代。而在市面上，定制家具的價(jià)格因進(jìn)口、國產(chǎn)等材料而定，在同款產(chǎn)品中，定制家具價(jià)格比非定制類(lèi)家具價(jià)格普遍高10%至20%。
原因
消費者可選擇性多個(gè)性化優(yōu)勢明顯
雖然定制家具進(jìn)入中國已十幾年，但相比其他家居行業(yè)還屬于新興行業(yè)，隨著(zhù)個(gè)性化消費時(shí)代的到來(lái)，為何越來(lái)越多消費者青睞定制類(lèi)產(chǎn)品？近幾年，定制家具市場(chǎng)從摸索到步入成熟階段，逐漸受到市民親睞。正因為定制家具既可以合理利用空間，材料可以讓消費者有更多選擇，又能夠與整個(gè)家居環(huán)境相匹配，基本可以把客戶(hù)的想法完全實(shí)現，這樣的優(yōu)勢使得這種模式特別“吃香”。
目前定制家具市場(chǎng)已經(jīng)基本培育起來(lái)，市民對定制產(chǎn)品的認知度也逐步提高，也許很多人會(huì )誤以為定制家具的產(chǎn)品一定價(jià)格很高，其實(shí)消費者個(gè)性化需求與家具大規模工業(yè)化生產(chǎn)并不矛盾。關(guān)鍵還是看品牌的規模問(wèn)題，目前佛山每天會(huì )做出一千多套櫥柜，當中總有板材上會(huì )重疊，然后再根據相同需求的客戶(hù)，對同類(lèi)型需求的產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)，只要不是選擇特殊材料，定制產(chǎn)品不會(huì )比標準化產(chǎn)品價(jià)格貴很多。
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